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講一件非??植赖氖虑?,98%做工業品工廠、工業設備生意的老板、業務員就是講不清楚,甚至都沒思考過“購買理由”這檔事,不是認真不認真,壓根就沒有想過。這不是危言聳聽,是已經傳承了幾十年。
你買瓶農夫山泉喝,至少也需要一個“有點甜”的理由??蔀槭裁幢绒r夫山泉復雜一百倍、一千倍的工業品、工業設備,你不給客戶購買理由,就想讓客戶把訂單簽給你呢?
工業品工廠、工業設備,都是復雜而陌生的事物,一個訂單不可能只有幾塊錢,幾萬、幾十萬、幾百萬的訂單都是正常,憑什么相信你,連購買理由都沒有,就能拿到訂單?
賣貨的人,講不出自己貨的購買理由,太正常。所以,價格戰大行其道,好貨也只能賤賣了。然后你還說,工業品工廠生意不好做。你說是不是這么回事?
我是奧凱小陳,奧凱網絡專注工業品電商14年,關注我讓你網絡推廣少走彎路。
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