朋友圈一個老板問我，我做的是工業品，客戶不會直接在網上下單，那我的阿里巴巴裝修也不需要做得太過詳細吧，反正他打電話過來，我也會跟客戶詳細講的。

我們很多時候做不好網絡營銷，正是因為我們覺得正確的事情，其實是錯誤的。我們太相信自己的經驗，覺得聯系方式一放，客戶就會聯系你。這樣做在很早以前也許有用，因為網絡上沒有人跟你競爭嘛。但是這個世界在變，經驗有時候也會過時的。

如果你現在還是只放個圖片，放個經營范圍和聯系方式，根本不會有人來聯系你，因為客戶的選擇太多了，而且你的很多同行都比你介紹得更加詳細。這個世界上，你不愿意做的事情，還是會有很多人擠破腦袋要去做的。兩者的結果是你沒流量沒訪客沒生意，同行接單都接不來及。

都說網絡是虛擬世界，客戶天生對我們缺乏信任度。不像線下的客戶，見面三分親，真實接觸過、交流過，很快就能建立信任感。我們需要主動在阿里巴巴裝修中跟客戶建立信任關系。

這是因為客戶接受信息往往是被動的，他不會主動來了解你，反而如果你跟他講得多，他接受的就多。所以不要等客戶給你打電話了，你才開始給他講你的公司，你的產品。而是要在他打電話之前就告訴他，為什么要選擇我們公司。

也因為如此，工業品做網絡營銷，千萬不要省卻文案策劃這一步，在做阿里巴巴裝修的時候，就直接把你公司的實力體現出來，你有什么賣點，什么優勢，什么好處，不要藏著掖著，通通都寫出來。

只有你的阿里巴巴裝修文案打動客戶的心了，你的內容讓客戶信服了，他才會聯系你，做進一步的溝通和了解。

我是奧凱小陳，奧凱網絡專注互聯網10多年，是阿里巴巴正規服務商，主營：阿里巴巴代運營、阿里巴巴裝修、愛采購代運營、網站建設及推廣等，業務聯系：15857409235（微信同號）尤小姐。